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Business Plan 2020-2024

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Business Plan 2020-2024

Il 10 dicembre 2019, il Consiglio di Amministrazione di Safilo Group S.p.A. ha approvato il Group Business Plan 2020-2024.

 

Il Gruppo punta a una crescita delle vendite e dei margini attraverso un modello di business moderno, incentrato sul cliente e orientato al consumatore finale, implementato grazie a una nuova strategia di trasformazione digitale

 

Presentazione Comunicato stampa

“ Stiamo aggiornando ed estendendo il nostro Group Business Plan, confermando l’obiettivo strategico di garantire alla Società una crescita del business, partendo dai significativi miglioramenti realizzati negli ultimi 18 mesi grazie a un rigoroso piano d’azione per recuperare crescita della top line e redditività operativa.

L’industria in cui lavoriamo ci pone di fronte a chiare sfide e opportunità, volte a fronteggiare i cambiamenti in atto, dall’internalizzazione degli occhiali di lusso da parte dei due principali player del settore, al consolidamento e alla digitalizzazione dell’industria. Oggi, in Safilo, stiamo affrontando i diversi temi con pragmatismo, aggiornando il nostro modello di business con scelte nuove, chiare e necessarie.

Continueremo a lavorare per preservare e rafforzare la nostra indiscussa leadership nel design, nello sviluppo e nell’innovazione di prodotto, la nostra organizzazione commerciale globale e le nostre solide competenze nella gestione dei brand per continuare a perseguire una strategia di business multi-segmento ad alto potenziale. Allo stesso tempo, stiamo aggiornando il nostro modello di business attraverso un passaggio più decisivo ad una strategia di trasformazione digitale, che supporterà e consentirà il significativo miglioramento delle attività incentrate sul cliente grazie all'adozione di contenuti e servizi digitali innovativi e all’avanguardia. Un passaggio che consentirà anche una crescita più significativa del nostro business e-commerce direct-to-consumer attraverso un crescente mix di capacità e investimenti interni ed esterni.

Oggi siamo chiamati anche a ripensare la nostra organizzazione industriale, riallineandone l’attuale capacità produttiva alle nostre future esigenze, salvaguardando così la competitività e la solidità finanziaria del Gruppo nel lungo periodo. Nonostante il tentativo di far emergere soluzioni alternative, il nuovo piano industriale ha alla fine un impatto su un numero significativo di persone, per le quali attiveremo tutte le migliori soluzioni possibili e responsabili, lavorando a stretto contatto con le rappresentanze sindacali dei lavoratori.

I nostri obiettivi economici e finanziari richiedono che Safilo diventi un moderno leader del settore dell’occhialeria, un player più bilanciato e redditizio nei suoi mercati, marchi e segmenti di prodotto”.

Angelo Trocchia, Amministratore Delegato del Gruppo

 

Il nuovo Piano recepisce gli effetti delle più recenti evoluzioni avvenute nel business del Gruppo, e in particolare:

  • la cessione delle attività retail Solstice, avvenuta il 1° luglio 2019;
  • il rinnovo della licenza Marc Jacobs fino al 31 dicembre 2026; l’uscita del marchio Dior dal 1° gennaio 2021; l’uscita del marchio Fendi dal 1° luglio 2021;
  • il rinnovo delle licenze Tommy Hilfiger, Hugo Boss e Kate Spade;
  • il rinnovo dell’accordo di fornitura con Kering Eyewear;
  • il lancio dei marchi in licenza siglati nel corso del 2019, specificamente Missoni e M Missoni, Levi’s, David Beckham, e Under Armour, un brand sportivo iconico la cui licenza è stata recentemente siglata;
  • l’acquisizione di Blenders Eyewear, marchio californiano digitally-native in forte crescita, che arricchirà il portafoglio dei marchi di proprietà del Gruppo e il suo business e-commerce

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Obiettivi strategici e le leve del nuovo Group Business:

Crescita delle vendite:

Safilo continua a perseguire una strategia di sviluppo multi-segmento e multi-canale anche attraverso l’accelerazione di progetti finalizzati a conseguire una sempre più stretta connessione con il consumatore finale. Una scelta strategica che il Gruppo sta realizzando attraverso un più deciso spostamento del mix di competenze e investimenti nel digitale:

  • Partendo nel 2020 dal mercato europeo, nei prossimi 5 anni Safilo intende rafforzare e ampliare la propria base clienti attraverso una strategia customer-centric, che prevede di ridefinire e migliorare l’esperienza, il coinvolgimento e i servizi al cliente (Customer Experience, Customer Engagement Customer Care), grazie all’adozione delle ultime tecnologie in ambito B2B, CRM (Customer Relationship Management) e all’automazione dei processi di vendita.

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  • Safilo è focalizzata nello sviluppo di un’importante strategia di Digital e Social Marketing, attraverso l’acquisizione di nuove competenze e la realizzazione di nuovi investimenti per rafforzare un'area di business oggi fondamentale per rafforzare la rilevanza e l'efficacia del Gruppo sia con i propri clienti che con il consumatore finale.      

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  • Dopo la presentazione del suo Group Business Plan, il 10 febbraio 2020 Safilo ha firmato e chiuso l'acquisizione di Privé Revaux, un marchio statunitense in rapida crescita, nato grazie e alimentato da un network strategico di celebrità, che consente un forte coinvolgimento nei social media e in attività di digital marketing;                  

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  • La distribuzione e-commerce Direct-to-Consumer è un canale in forte sviluppo anche nell’industria dell’occhiale e in questo canale Safilo vuole crescere sia attraverso partnership commerciali strategiche, sia attraverso l’acquisizione di nuove importanti competenze, come dimostra l’acquisizione di Blenders Eyewear, annunciata il 9 dicembre 2019. Nato nel web e cresciuto rapidamente attraverso la propria piattaforma e-commerce direct-to-consumer, questo marchio californiano si rivolge con successo ai consumatori Millennial e alla Generazione Z, attraverso strategie di social e digital marketing molto efficaci.

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Crescita dei margini:

Safilo persegue una strategia di efficientamento della struttura dei costi che risponda all’esigenza di riallineare l'attuale capacità industriale del Gruppo alle future esigenze produttive e di conseguire ulteriori risparmi nell’area del costo del venduto e delle spese generali, garantendo al gruppo solidità economico-finanziaria e il perseguimento, nell’arco temporale del Piano, dei livelli di redditività a cui la Società aspira.

  • Il Gruppo continuerà il suo programma di ottimizzazione dei costi per recuperare margini più elevati, lavorando sia sul costo del venduto sia a livello di spese generali. Le aree di intervento e le iniziative su cui si focalizza la Società sono sostanzialmente in linea con il lavoro svolto per conseguire i precedenti piani di maggiore produttività dei costi, come la ricerca di nuove opportunità di approvvigionamento, efficienza dei costi fissi degli impianti, la riduzione dei tempi di consegna, il completamento del progetto Eyeway;      

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  • L’uscita delle licenze del lusso LVMH rende ora necessario per Safilo l'avvio di un piano di riorganizzazione e ristrutturazione industriale, che risponda prontamente al nuovo scenario produttivo che l’azienda si troverà presto a dover gestire, con il conseguente riallineamento delle proprie strutture.

    Il Piano, tracciato per salvaguardare la competitività aziendale a favore dei lavoratori che rimangono in forza, ha identificato un totale di circa 700 esuberi nel 2020 in Italia.

    La Società ha aperto un tavolo negoziale con le organizzazioni sindacali e i rappresentanti dei lavoratori al fine di individuare tutti gli ammortizzatori sociali disponibili per limitare gli impatti sulle persone coinvolte.      

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Stime di Piano:

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Revisione dei target 2020:

Per l’esercizio 2020, il Gruppo prevede ora ricavi netti tra 960 e 1.000 milioni di euro, rispetto all’obiettivo di 1.000-1.020 milioni di euro comunicato il 2 agosto 2018, e un margine EBITDA adjusted2 (prima dell’applicazione dell’IFRS 16) a circa il 6% delle vendite rispetto al precedente obiettivo di un 8%-10%.

Si sottolinea che questo scostamento è imputabile all’uscita della licenza Dior dopo il 2020, così come comunicato dalla società il 1° luglio 2019. Il nuovo Piano riflette quindi l’attesa flessione del business Dior nel suo ultimo anno di licenza all’interno del business Safilo, un periodo di phase-out che avrà impatti negativi sulla complessiva redditività del marchio.

 

Target economico-finanziari del Group Business Plan 2020-2024:

  • Le vendite nette sono attese intorno a 1 miliardo di euro nel 2024, con un CAGR (tasso medio annuo di crescita) nei 5 anni tra l’1% e il 2%. In maggior dettaglio, Safilo stima:
    • un CAGR dei ricavi wholesale1, inclusi tutti i nuovi contratti di licenza siglati nel corso del 2019, intorno al 4%, in grado di compensare una parte significativa della flessione del business, prevista principalmente nel 2021 e stimata intorno ai 200 milioni di euro, dovuta all’uscita delle licenze del lusso LVMH.

      Il Gruppo si attende di raggiungere questo obiettivo attraverso una crescita mid-single digit del mercato nord-americano, low-single digit nei principali mercati europei, mentre è atteso un maggior contributo dai principali mercati emergenti, nei quali avranno un ruolo significativo alcuni dei nuovi marchi del portafoglio in licenza.

      Safilo prevede che i suoi principali marchi di proprietà, Carrera, Polaroid e Smith, crescano in maniera più sostenuta rispetto alla media del Gruppo, attraverso il rafforzamento dei risultati positivi derivanti dalle più recenti strategie di prodotto, distribuzione e comunicazione.

      Lo sviluppo del business ottico delle montature da vista si conferma strategico per i piani di crescita dei principali marchi del Gruppo, compresi i core brand in licenza per i quali Safilo sta promuovendo progetti di sviluppo prodotto basati su soluzioni sempre più rivolte alla sostenibilità.

    • un’ulteriore crescita delle vendite attraverso l’acquisizione del marchio Blenders Eyewear, per il quale Safilo prevede un CAGR delle vendite a doppia cifra nell’arco del Piano. Questa acquisizione, insieme al previsto sviluppo delle piattaforme e-commerce di Smith, Carrera e Polaroid, dovrebbe aumentare la quota di business che il Gruppo realizza attraverso il canale di vendita e-commerce intorno al 15% delle vendite totali entro il 2024, e quella rappresentata dai marchi di proprietà a circa il 50% del business wholesale1

      Il piano non include ulteriori acquisizioni o nuove licenze non ancora siglate.

  • Il margine EBITDA adjusted2 è atteso tra il 9% e l’11% delle vendite nel 2024. Safilo si attende:
    • un significativo miglioramento del business wholesale1, grazie alle positive dinamiche di crescita attese a livello di top line e all’implementazione di un ulteriore piano di riduzione ed efficientamento dei costi per circa 45 milioni di euro;
    • il contributo positivo derivante dall'acquisizione del marchio Blenders Eyewear;
  • La posizione finanziaria netta dovrebbe risultare positiva entro la fine del Piano. Safilo si attende:
    • costi straordinari di ristrutturazione, a livello globale, intorno a 50 milioni di euro;
    • l’incidenza degli investimenti sulle vendite in diminuzione dall’attuale circa 3% a circa il 2% alla fine del Piano, periodo nel quale il mix degli investimenti, previsti per un importo cumulato intorno ai 120 milioni di euro, risulterà maggiormente rivolto a progetti di aggiornamento in senso digitale del modello di business del Gruppo.

Si sottolinea infine che le previsioni di Piano sopra elencate sono espresse a cambi costanti 2019. Il 2020 esclude gli impatti derivanti dall’applicazione dell’IFRS 16 (per permettere il confronto con gli obiettivi precedentemente forniti), mentre il 2024 include gli effetti di tale applicazione, che comportano un incremento del margine EBITDA adjusted2 di circa 1%.

1 Il business wholesale esclude il business relativo all'accordo di fornitura con Kering, riportato all'interno dell'area geografica denominata Europa.

2 L’EBITDA adjusted non include oneri non ricorrenti e di ristrutturazione.


Ultimo Aggiornamento: 10 dicembre, 2019

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